1、推广产品主要有以下三种形式：先推广，后拉动。

2、首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

3、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。

【资料图】

4、由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。

5、缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。

6、如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

7、2、先拉动，后推广。

8、这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。

9、优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。

10、缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

11、3、推、拉同步进行。

12、一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。

13、优点是避免了前两种方法的缺点。

14、缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。

15、建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。

16、另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

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