在完成流量积累之后，头部主播开始做“重”。一座基地、一个总部，不仅象征着流量和名气，还承担着沉淀和放大资产的重担，也反应出大主播们向供应链延伸和向品牌转型的野心。

杭州拿地，薇娅夫妇3亿盖楼

(相关资料图)

辗转幕后的薇娅又有新动作。

4月13日，杭州滨江出让了三宗工业地块，其中杭政工出[2023]6号地块引发关注。该地块共24.0亩，总价2206万元，要求亩均年税收400万元。

地块竞得人为“谦寻（杭州）控股有限责任公司”。天眼查信息显示，该公司法人代表董海锋（知名主播薇娅的丈夫），成立于2019年，属“谦寻文化”成员，后者于2021年获得云峰基金A轮投资。公司位于杭州市，是一家以广播、电视、电影和录音制作业为主的企业，注册资本1850.7528万元，有4家对外投资企业。

按照计划，该地块将被打造为“新零售电商直播产业基地项目”，项目总投资不低于3亿元，主要由一幢21层高的数字媒体产业大楼，还有几幢2-6层不等的副楼围合而成，建筑总面积6.6万平方米。

项目交地确认后5个月内开工，竣工期限为开工之日起33个月内竣工，该地块采取“先租后让”方式，租赁期限最长6年。

这一黄金地块与众多科技“大佬”为邻，其位处产业氛围浓厚的杭州滨江区互联网小镇，地块南侧为大华股份，东侧为恒生电子，阿里巴巴、网易、海康威视等巨头也距离不远。

头部主播纷纷转向重资产

薇娅对地产的布局引起了人们的广泛关注。

据选址960梳理，快抖淘界的顶流辛巴、疯狂小杨哥、遥望科技等此前已有拿地或盖楼动作，涉及办公、工业、物流等不同形态。

早在2020年，广州白云区的“辛选直播基地”就正式落成，该基地占地6000多平方米，主要用作“辛选”旗下主播选品使用。

2022年，辛巴带领旗下13位大主播和2000多名员工搬迁到杭州，新公司坐落于滨康路上的海威中心3号楼，该楼紧邻华为在杭州的某研发基地。不过，暂不清楚这两处物业是租赁还是购买而来。

号称的1亿粉丝 “疯狂小杨哥”在合肥高新区作出了“人生最大一次消费”，清空购物车，建设全球总部。

2022年11月，“疯狂小杨哥”出资1.03亿元在合肥购置办公楼，用作MCN“三只羊全球总部以及中国（合肥）内容电商产业基地”，该楼预计于2023年6月完成装修。信息显示，该物业位于合肥高新区，包括一栋15层的生产综合楼、一栋6层的职工宿舍和食堂、三幢厂房等，总建筑面积共5.39万平方米。由于该房产原属于合肥嘉东光学股份有限公司，一度引发网友“造导弹不如卖茶叶蛋”的广泛讨论。

另有媒体报道，三只羊内部人士透露，这并非小杨哥第一次大手笔买楼，其在合肥蜀山高新区占地15亩的两栋办公楼，也系自己花钱建设。

人均一个小目标是大主播买楼的青春版，“向上游”才是更让人上头的旗舰配置。

作为目前唯一的直播电商A股上市公司，遥望科技（002291.SZ）买楼动作更频、手笔更大、布局更广。

2020年，遥望科技以9000多万拿下未来科技城海创园区块用地建总部。2021年6月5日，全新遥望总部大楼项目开工，总用地15.69亩，总建筑面积超过4万㎡，预计2024年完工。

2021年12月，遥望科技公告将购入杭州“万科·云空城”一栋办公物业，该办公楼地处热门的杭州未来科技城板块，建筑面积1.78万平方米，耗资达4.52亿元。

云空城项目

自建自购外，遥望科技还接盘了烂尾多年的商业综合体运营。2022年，其宣布接手“乔司商城”。乔司商城占地100亩，建面25万平方米，原计划建成一幢写字楼、一幢酒店和一幢大型服装、箱包皮具批发专业市场，总投资达20亿。遥望科技接手后会将其打造为全天24小时的“ToB+ToC”结合的商业综合体场景，集聚临平区乃至杭州市的大小服装主播对全品类服装进行销售。

另外，公开资料还显示，一家以遥望关联方身份出现的“香港奇迹遥望”在江阴高新区、佛山大沥相继签下直播电商项目。

2022年3月，香港奇迹遥望直播电商结算交付中心项目签约落户江阴高新区，项目总投资1.6亿美元，规划用地150亩，未来将打造国内领先的直播电商产业基地。

2023年2月20日，香港奇迹遥望以6574万元代价，竞得佛山南海区一宗工业用地兼容仓储用地，地块约60亩，计划总建面11万平，将打造为集直播办公楼、智能包装中心、分拨结算中心、高标仓库等功能于一体的直播电商供应链物流产业园区，亩均固投700万，预计税收贡献40万元/亩。

在选址960看来，尽管大部分成功的企业都会经历从租到买、从漂到定的过程，但直播顶流的安家过程犹如打开“倍速”模式一路狂飙。

薇娅的谦寻从成立到买地建房仅用时6年。谦寻文化成立于2017年，最初落户于九堡新禾联创园区时，办公室只有几十平米，三个月后，迅速扩张到了几百平米，之后又扩充到1000平、2000平，到2019年，谦寻文化搬入了杭州滨江阿里中心，所占面积扩张到10层楼3.3万平米。

“疯狂小杨哥”是1995年出生的张庆杨，2015年在快手注册正式成为短视频创作者；2021年小杨哥开始带货，月销售额迅速冲到亿元级，数家以三只羊为名的公司于同年成立，2023年启动三只羊内容电商产业园建设。

主播变老板，流量转“留量”

理解主播们的买楼逻辑可能需要先摒弃一些“刻板印象”：站在台前的大主播虽然只是一个或几个人，但支撑主播的技术、运营、供应链人员成千上万，从规模看，大主播背后通常是一个空间需求旺盛的大中型企业。

最新数据显示，罗永浩的“交个朋友”直播间上下游产业链员工总人数达到1500人。董宇辉效力的东方甄选共有员工1670人，包括1260名全职员工和410名兼职员工。按照疯狂小杨哥的说法，“三羊网”线上线下员工加起来1万多人，买楼主要是因为现有地方太小，想要往更大的地方发展，“所以搬新地方是必须的”。

同时，有些直播需要打通房间、改变房屋格局等场景化要求，普通写字楼业主不一定愿意满足这种变动，买房就成为直播企业做大后的更优选择。

遥望科技在购买办公楼的公告中就表示，购买房产主要用于的募投项目中部分短视频场景化空间建设和办公所用，同时，“遥望网络一直无自有房产，购买后可以有效降低租金费用。”

时代变化快，要守住风口期积累起的流量和名气，就要找到资产的压舱石和新的增长曲线，这也是主播们逐渐“重资产”的另一个原因。

从扩充经营品类、入股源头工厂，到打造自营品牌、培养网红矩阵，主播通过向供应链两端延伸，不仅能赚取带货分成、坑位费，还开拓出更多盈利点，减少对单一主播的依赖性，增强整个体系的稳健性和成长性，即便哪天主播不红了、过气了，机构也能继续生存下去。

薇娅就曾在接受媒体采访时直言不讳地表示，“我们的目标是做平台。”一个涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等子业务的平台级公司。

交个朋友直播间也尝试“去罗化”，培养多个主播，并在品牌代运营、自有品牌、电商培训和海外业务等多个领域布局。

同时，政府的招商引资给头部主播落户安家创造了环境。尽管很多人对网红、直播现象侧目而视，但网红直播确实已经成为一个庞大产业，其带动能力备受瞩目。

浙江省商务厅的监测数据显示，杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。这相当于在杭州，每244个人里就有一个是主播；每12个人里，就有一个从事直播相关行业。

头部直播企业甚至能够成为当地财力的重要贡献者，2023年2月，三只羊就晒出了合肥高新区为其颁发的“财力贡献前十”证书，获得这项荣誉的还有科大讯飞、合肥长安、元气森林等。

合肥三只羊网络科技有限公司获颁《财力贡献奖》前十证书

为将网红与自身产业和区域相结合，进一步促进本地贸易、消费、文旅、农业等的发展，很多城市都出台了扶持直播、网红产业发展的政策，招商引资部门也在吸引头部直播机构进驻。